taikuriblogi

Taikuutta ilmaiseksi?

Olen toiminut ammattitaikurina jo yli 20 vuotta. Niin kuin joka alalla, oppirahat pitää aina maksaa, ja itselleni tämä prosessi oli aikoinaan erityisen haasteellinen, ehkä siksi, että teen taikuutta hyvin laajalla skaalalla sekä kaikille mahdollisille kohderyhmille; yrityksille, aikuisille, lapsille, koko perheen tilaisuuksissa, lavataikuutta, lähitaikuutta ja erilaisia räätälöityjä ohjelmakokonaisuuksia.

Silloin tällöin kohtaa ihmisiä jotka eivät ymmärrä esiintyjiä ammattikuntana. Vähän aikaa sitten minuun otti yhteyttä eräs toimittaja (jonka luulisi ammattinsa puolesta olevan informoitu laajasti ja tuntevan tätäkin alaa) ja pyysi tarjousta taikanäytöksestä hänen omilla merkkipäivillä. Lähetin hänelle tarjouksen ohjelmasta, johon hän vihaisesti vastasi suurin piirtein tähän malliin; xxx euroa puolen tunnin työstä? Kylläpä on suolainen tuntihinta! Kiitos, mutta ei kiitos!

Toimittaja siis kuvitteli, että esiintyjän keikkatyö on verrattavissa tavalliseen tuntityöhön! Vastasin ystävällisesti hänelle, että tätä työtä ei tehdä joka päivä ja laskutus ei perustu tuntitaksaan vaan keikkataksaan. Se harjoittelu, tutkiminen, opiskelu, pitkäjänteisyys ja vuosien työ minkä on laittanut päästäkseen siihen pisteeseen missä on, sisältyy myös tuohon keikkahintaan. Puhumattakaan siitä riskistä minkä ammattiesiintyjä elämässään ottaa, kun päättää ryhtyä tälle alalle, jossa vain harvat pärjäävät.

Toimittaja ei koskaan vastannut, mutta kuvittelen vastaukseni loukanneen häntä, koska hänellä oli jo valmiiksi vahva ennakkoasenne ja ajatteli tietävänsä, miten tämä asiaa menee.

Tule esiintymään, saat näkyvyyttä

Toinen tapaus sattui myös vähän aikaa sitten ja oli huomattavasti huvittavampi. Eräs ravintola lähetti minulle suunnilleen tällaisen viestin sivustoni kautta;

Hei taikuri! Me järjestämme ravintolassamme laajalle asiakaskunnallemme perhepäivän xx.xx.2016 ja ajattelimme jos sinua kiinnostaisi tulla esiintymään. Parhaiten varmasti toimisi lähitaikuus esim. 12-15 välisenä aikana. Vastineeksi tarjoamme näkyvyyttä sekä paljon kontakteja, joiden kautta saat varmasti lisäkeikkaa.

Tämä on toinen räikeä esimerkki, miten esiintyjiä yritetään käyttää hyväksi. Ei tarjota mitään korvausta, mutta ajatellaan että taikuri on varmaan tyytyväinen, kun pääsee keikalle ja saa siitä vähän näkyvyyttä ja me saamme ilmaisen ohjelman.

Yleensä vastaan aina kohteliaasti, selittäen tilanteen sekä tarjoten palveluitani tietyllä summalla heidän tilaisuuteen. Lopputulema on kuitenkin aina sama, lyhyt vastaus heiltä missä heillä ei joko ole budjettia tai sitten etsivät nuorempaa taikuria esiintymään joka haluaa kokemusta ja näkyvyyttä.

Omilla sivuillani, jonka kautta nämä yhteydenotot aina tulevat, kerrotaan kuitenkin selvästi, miten kauan olen ollut alalla ja että olen ammattilainen, joten selitys ei ole ihan uskottava.

Tässä tapauksessa päätin lähettää vähän erilaisen vastauksen, jonka tarkoituksena oli herättää kysyjä esimerkin avulla tajuamaan tilanne.

Siispä vastasin näin;

Hei xxx, kiitos paljon kiinnostuksesta lähitaikuutta kohtaan ravintolanne perhepäivillä xx.xx.2016. Kuulostaa oikein hauskalle idealle ja tulen mielelläni esiintymään. Taikuri varmasti piristää tunnelmaa ja tuo lisämaustetta tapahtumaanne!
En myöskään tarvitse tästä mitään korvausta, mutta tehdäänkö vastavuoroisesti niin, että minä teen teille tämän esiintymisen ja sitten sovitaan, että tiettynä tulevana ajankohtana tuon 10 hengen seurueen teidän ravintolaan syömään? Käymme tietyn porukan kanssa eri ravintoloissa syömässä muutamana päivänä vuosittain ja nyt tulisimme teille. Te saisitte siitä näkyvyyttä, varmasti myös uusia asiakkaita sekä tunnettuutta.

Kerrothan pikaisesti miltä kuulostaa ja toivottavasti saamme tämän toteutumaan!

Yhteistyöterveisin Taikuri Kim Wist

Jostain syystä kyseinen ravintola ei vastannut tähän viestiin, joka kuitenkin mielestäni oli varsin kohtuullinen vastine heidän kyselyynsä...

Ihan lyhyt esitys riittää…

Kun saan keikkakyselyn, missä todetaan ”esityksen ei tarvitse olla pitkä, ihan lyhyt esitys riittäisi meille hyvin”, tiedän heti, että asiakkaan budjetti on aika pieni. Eikä siinä mitään, jos budjetti on pieni, niin sitten se on ja katsotaan miten asian kanssa tarjouksen lähettämisen jälkeen käy.

Pointti onkin lähinnä siinä, että hintaa mitoitetaan esityksen keston mukaan. Keikalle lähtemiseen ja sen tekemiseen liittyy niin paljon muutakin, mitä asiakas ei välttämättä tule ajatelleeksi. Näistä kaikista tekijöistä koostuu keikan hinnoittelu.

Juttelin vähän aikaa sitten erään kollegan kanssa - ammattitaikuri hänkin - joka puhuessamme sanoi, että kaikkein hankalin puoli monelle esiintyjälle on juuri keikalle lähteminen. Se vaatii yleensä koko päivän sovittamisen keikkaa varten, eikä oikein muuta voi sinä päivänä tehdä. Auton pakkaamisen, kaikkien välineiden tarkistamisen ym. rutiinit mitä kullakin on ennen keikalle lähtöä. Puhumattakaan keikkamatkan pituudesta ja matkasta takaisin kotiin!

Minulle on samantekevää, teenkö asiakkaalle 15 minuutin tai puolen tunnin esityksen. Siitä kaikesta muusta, asiakkaalle näkymättömästä osasta, joka keikan tekemiseen liittyy, sekä luonnollisesti loppukädessä itse esiintymisestä koostuu esityksen hinnoittelu.

Mutta poikkeuksiakin on. Jos minut tilataan tekemään lähitaikuutta esim. yritystilaisuuteen kahdeksi tai kolmeksi tunniksi, silloin työaika vaikuttaa hinnoitteluun.

Aloitin aikoinaan ammattimaisen esiintymisen juuri tekemällä lähitaikuutta. Tein sitä aluksi lähinnä eri ravintoloissa, joissa tällainen ohjelmanumero oli jotain uutta ja erikoista, mutta tein sitä useamman tunnin kerralla. Se on aika raskasta hommaa, koska lakkaamatta joutuu ottamaan kontaktia uusiin ihmisiin ja antamaan itsestään parasta koko ajan.

Sain yleensä paljon keikkaa myytyä viikonlopuille, jolloin perheet tulivat ravintoloihin syömään. Silloin keittiön kiireiden takia ruuan odotusaika oli usein pitkä ja kun taikuri kävi siinä vaiheessa pöydässä esiintymässä, asiakkaiden odotusaika meni mukavasti. Muutenkin sillä oli lisäarvoa monelle ravintolalle, joten minulla ei ollut vaikeuksia näillä perusteilla saada myytyä keikkaa itselleni. Tällä tavalla työllistin itseni monen vuoden ajan urani alkuvaiheessa. Sieltä tuli myös hurjasti tärkeätä kenttäkokemusta, mitä ei millään muuten saa, vaikka kuinka paljon kotona harjoittelisi.

Epärehelliset keikkamyyjät

Tällä alalla näkee joskus myös keikkamyyjiä, jotka koittavat samoin perustein saada hieman kokemattomampia esiintyjiä esiintymään ilmaiseksi. He selittävät, että artisti saisi paljon asiakkaita, nimeä ja näkyvyyttä itselleen, jos tekisivät tämän yhden keikan ilmaiseksi. Sitten jos kaikki menisi hyvin, keikkamyyjä tekisi paljon yhteistyötä hänen kanssaan tulevaisuudessa.

Tällaiset kyselyt osoittavat täydellistä epäkunnioitusta esiintyjiä kohtaan. Lisäksi, jos tämä on lähtökohta yhteistyölle, olkoon se sitten ravintolan tai keikkamyyjän kanssa, mitä voi odottaa tulevaisuudelta?

Mutta niin kuin alussa sanoin, oppirahat on maksettava. Ehkä jokaisen, joka tosissaan pyrkii tälle alalle, on muutama tällainen keikka uransa alkuvaiheessa tehtävä. Itse tein 90-luvulla varmaan 10 keikkaa yhden erittäin epärehellisen keikkamyyjän kanssa. Hänen piti saada taikuri erääseen kokoonpanoon, joka esiintyi kouluilla ympäri etelä suomea. Kaikki kuulosti hyvälle, koska hänellä oli monta keikkaa myytynä ja kaikki oli valmista. Sovittiin hinnat ja lähdin tekemään näitä keikkoja. Hän maksoi ehkä yhden tai kaksi keikkapalkkiota, loput hän jätti pystyyn. Kaiken hän teki täysin harkiten, eikä hänellä ollut aikomustakaan maksaa. Meitä oli muutama artisti, jotka jouduimme hänen kanssaan tekemisiin ja tarina oli aina sama, kunnes sana kiiri tarpeeksi ja kukaan ei enää suostunut tekemään hänen kanssaan yhteistyötä. Minun käy sääliksi tällaisia ihmisiä, mutta heidän vaikuttimien ja syiden pohtiminen kuuluu toiseen artikkeliin.

Suurin osa vähänkään pidempään alalla olevista keikkamyyjistä ja agenteista ovat kuitenkin rehellisiä. Pakko ollakin, jos haluavat pysyä alalla, koska suomi on aika pieni maa. Myös suurin osa mallikoista, jotka käyttävät esiintyjiä juhlissaan ovat valmiita maksamaan artistipalveluista ja ymmärtävät asian perusteet. Tästä on hyvä jatkaa!

takaisin blogisivulle